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20 PASOS PARA UNA VENTA EXITOSA

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1- VENTA PROFESIONAL
Al mostrar su casa, recuerde que el comprador la
visualizará como su próximo hogar, por ello es
indispensable generar el ambiente perfecto, al
mínimo detalle.
Hoy en día la compra de una casa ya no es una
compra por impulso, es una compra profesional, por lo
que se debe vender en forma profesional.
Un comprador antes de tomar una decisión, en
promedio ha visitado al menos 15 propiedades
similares, tenga en cuenta entonces que el comprador
es una persona perfectamente informada. Compara y
finalmente toma la decisión.

2- LA PRIMERA IMPRESIÓN
La primera impresión de su casa, es fundamental
a la hora de querer venderla.
Trate que luzca lo mejor posible a la hora que los
compradores la visiten. La inversión es mínima para
hacerla lucir presentable, lo ideal sería pintarla
(colores neutrales). El buen estado de la fachada es
sumamente importante. Si cuenta con un jardín
delantero el césped debe estar bien cortado, que las
plantas y arbustos estén cuidados.

3- ILUMINACION Y GRIFERIA
Chequea siempre que todas las luces funcionen
perfectamente.
Caños que gotean sugieren griferías y cañerías en mal
estado.

4- NO TRABES UNA POSIBLE VENTA
Si en tu casa hay puertas defectuosas de alacenas
o roperos, tomate el tiempo para arreglarlas.
Esto le dará una mejor impresión de tu propiedad al
interesado.

5- COCINA DESLUMBRANTE
El ambiente más importante de la casa, es la
cocina.
Una cocina oscura o demasiado cargada puede matar
una venta.

6- AMBIENTES ORDENADOS Y SEGUROS
Si tienes hijos pequeños no olvides juntar sus
juguetes
Chequea que en los pasillos, escaleras y ambientes no
haya alfombras resbaladizas o elementos que puedan
ser peligrosos.

7- UNA CASA FRESCA
Las ventanas abiertas y una buena ventilación
transmiten frescura en el hogar.
Permite que el Sol entre en tu casa, muestra al máximo
la luminosidad de tu hogar.

8- ARMARIOS
Los armarios son muy importantes en una
vivienda y bien ordenados revelan la capacidad
real.
A la hora de limpiarlos y ordenarlos, aprovecha para
seleccionar y regalar prendas y cosas que ya no
utilices.

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9- BAÑOS QUE BRILLAN
Los baños venden casas, por la tanto hazlo brillar.
Chequea y en caso de ser necesario repara lo que no
esté en buenas condiciones.
Tus mejores toallas, una atractiva cortina para la
bañera, un buen aromatizador son la mejor propuesta.

10- LUZ DE NOCHE
Si muestras tu propiedad durante la noche no
olvides que la buena iluminación es fundamental
La luz transmite vida y calidez, tanto en el interior como
en el exterior.
Intenta más que alumbrar, deslumbrar y para ello
necesitas que todas las luminarias funcionen
perfectamente.

11- EVITA VISITAS A LA HORA CITA
El potencial cliente espera privacidad
El interesado puede sentirse un intruso al entrar a una
casa llena de personas y no se tomará el tiempo
necesario para verla en detalle.

12- EL VOLUMEN
A todos nos encanta la música, pero a la hora de
vender puede matar una negociación
Cuando muestres tu casa, apaga la radio, el equipo de
música o la televisión.

 

13- DORMITORIOS SOÑADOS
Ambientes acogedores y sumamente cómodos
dan la sensación de espacios de ensueño.
Si es necesario quitar o mover muebles no lo dudes,
camas bien tendidas y ordenadas, cortinas bien fijas y
operativas, nada de ropa desordenada en la
habitación.

14- LA IMPORTANCIA DEL ESPACIO
Los potenciales compradores buscan más que
ambientes cómodos
Los espacios para guardar resultan muy importantes.
Si cuentas con sótanos, desvanes o almacenes no
olvides limpiarlos y ordenarlos para dar sensación de
un espacio más amplio.

 

15- ATENCION MASCOTAS
Los perros y gatos son geniales como mascotas,
pero no a todos les agradan
A la hora de mostrar tu propiedad no deben estar en
las áreas sociales, sala, comedor, cocina y que el
jardín, balcón, terraza estén limpios.

16- RELAX
Mantener una postura relajada a la hora de mostrar
tu casa da la sensación de comodidad al que la
visita.
Se amable, pero trata de no intervenir, lo mejor es
permitirle a tu Agente Inmobiliario hacer su trabajo, ya
debe tener una estrategia y conocer lo que busca el
cliente.

 

17- BAJO PERFIL
Tú conoces tu casa, pero tu Agente RE/MAX
conoce a los compradores
El agente sabe lo que quieren los compradores, lo que
necesitan y hasta lo que les desagrada. Bríndale todas
las facilidades para mostrar tu propiedad y resaltar sus
atributos.

18- CONFIAR EN LA EXPERIENCIA
Tu agente inmobiliario RE/MAX, siempre cuidará
tus intereses
Cuando un potencial comprador quiera hablar de
precios, condiciones o temas puntuales de Bienes
Raíces, permíteles hablar con un experto.

 

19- AYUDA A TU AGENTE
Recuerda que tu agente es parte de tu equipo
El tendrá mejores posibilidades de vender tu
propiedad al mejor precio, en el menor tiempo posible,
si maneja la agenda de visitas con los potenciales
compradores. ¡Vas a apreciar los resultados!

20- MEDIDAS DE SEGURIDAD
Tu agente inmobiliario RE/MAX te informará de las
medidas de seguridad que debes tener en cuenta
al mostrar tu propiedad.
No permitas, en caso visiten tu propiedad más de dos
personas al mismo tiempo, dejar a una de ellas sola o
que vayan a ambientes diferentes. Guarda tus cosas
de valor, incluyendo celulares, Laptop y otros. En caso
se ponga un Letrero en la fachada, si alguien toca la
puerta dile que se comunique al teléfono del aviso. Hay
que filtrar a las visitas.

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